banner.jpg

2022年,对信创打印机厂商影响最大的政策,就是客户采购价格的调整。根据有关政策,不论哪个品牌的信创打印机,只要性能指标相似,终端零售价格都是参考市场统一制定的。

这次信创打印机零售价格的调整,将导致客户采购行为发生深刻的变化。为什么这么说呢?面对性能和售价都接近的一系列打印机,客户应该如何选择呢?站在客户的角度,自然是选择知名度高的了。

信创客户采购行为的变化,直接影响到了信创打印机厂商的销售模式。以前,信创打印机的厂商都是靠“代理利润”来吸引有实力的系统集成商,通过这些系统集成商来面向信创客户推广打印机。

再生时代认为:今后,信创打印机的营销模式,将从单纯依靠“利润引导”的推动式营销,转向“品牌拉动+区域推广”相结合的复合式营销。

所谓“品牌拉动+区域推广”的复合式营销,指的是厂商一方面要提升品牌知名度,另一方面要大力拓展区域经销商,以此来应对信创客户采购行为的变化。

再生时代注意到:新年伊始,各家信创打印机厂商已经开始调整营销策略。前期专注于信创市场的奔图、光电通、立思辰等厂商,加大了拓展地市级经销商的力度。与此同时,很多新晋加入信创体系的厂商,也开始纷纷布局区域市场。

可以预见,在2022年“信创价格常态化”的趋势下,信创打印机厂商的渠道结构,会从以系统集成商为主,转向“系统集成商和区域代理商”相结合的渠道体系。而这种转变,为各地区的经销商参与信创市场带来了新的商业机会。深入了解“信创采购常态化”概念,可以点击>>2022信创中国行 | 信创采购常态化与区域经销商回顾。

再生时代观点

继信创采购常态化之后,信创价格的常态化,同样也是区域经销商进入信创市场的发展机遇。再生时代将在杭州(4月15-16日)昆明(6月17-18日)举办两场主题为“2022信创中国行”的区域巡展,为信创厂商和区域经销商搭建合作的平台。

巡展活动将依托当地区域资源,结合大办公领域企业密集和产品技术领先的优势,为大家搭建沟通的桥梁,寻找数字化转型下最佳发展方向与合作形式,聚焦行业信创新机遇,纵论行业信创新格局。

↓ 扫描下方二维码或点击此处 ↓

获取杭州巡展免费门票

信创用华中展报名qrcode.jpg

↓ 扫描下方二维码或点击此处 ↓

获取昆明巡展免费门票

信创用西南展报名qrcode.jpg

新闻 end分割线.png

信创中国行其他文章

2022信创中国行 | 无信创不耗材

2022信创在中国行 | 虎年利是,金融信创来啦!

2022信创中国行 | 当“1+8+N”遇到“2+8+N”

2022信创中国行 | 预测信创打印机市场容量的公式

2022信创中国行 | 预测信创耗材市场容量的公式

2022信创中国行 | 我猜华为激光机代理商是这样选的

2022信创中国行 | 党政电子政务信创来啦!

2022信创中国行 | 不懂鸿蒙,就卖不好华为激光机

2022信创中国行 | 行业信创元年的彩色化商机

2022信创中国行 | 从按需供粉到智能闪充,再到抽屉式粉盒

2022信创中国行 | 华为打印机的零售商都在哪儿

2022信创中国行 | 信创采购常态化与区域经销商

两展轮流出现banner.gif

相关推荐

评论交流

行业资讯订阅