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2022年,党政信创叠加行业信创,给整个办公圈带来了巨大的商机。这其中最值得办公圈经销商期待的,就是信创耗材的销售了。根据再生时代对信创市场的调研,此前,信创市场的客户,大部分是通过集成商以项目的方式采购信创打印机,而后续信创耗材则主要通过各地区的耗材经销商来完成。

那么如何评估信创耗材的市场前景呢?今天,再生时代就来介绍一个预测信创耗材市场容量的方法。

从激光打印机的使用规律上看,耗材产品的销售具有一定的滞后性。有一个概念叫:耗材平均消耗速度,也就是指一台激光打印机一年消耗耗材的数量。计算的方法是:

耗材平均消耗速度=耗材年度销量/打印机期初保有量

根据赛迪顾问的统计数据,市场上主流品牌激光打印机的耗材平均消耗速度如下:

耗材平均

消耗速度

2019年2020年
惠普1.88/
佳能2.051.75
兄弟1.951.68
联想0.240.22
奔图0.730.76
京瓷2.121.81
理光4.083.72
利盟3.562.88
行业平均值2.14

根据行业经验,客户的激光打印机使用年限通常为5年。在这5年中,激光机的留存率一般按照当年100%、次年90%、第三年60%、第四年40%、第五年0%的比例来计算。

此前,再生时代曾介绍过信创激光打印机的市场容量的推算方法(回顾请点击>>2022信创中国行 | 预测信创打印机市场容量的公式),根据这个方法,可以计算出未来5年信创激光打印机的市场保有量,再结合各个品牌的耗材平均消耗速度,就能够预测信创耗材市场的规模啦。怎么样?您学会了吗?


再生时代观点

您知道“剃刀商业模式”吗?剃须刀厂商都是低价甚至免费向用户销售剃须刀架,然后通过后续销售刀片(耗材)来获取盈利。激光打印机行业的盈利模式,就是“剃刀模式”。激光机行业经过多年的磨合,逐步形成了“低价卖整机,高价卖耗材”的特有经营模式,这一模式也支撑了全国的耗材经销商体系的发展。

2022年随着信创产业向纵深发展,可以预见未来信创打印机的耗材市场规模将不断扩大。而这将导致耗材经销商体系的重构,那些提早布局信创耗材品类的经销商有望实现弯道超车,反之错过了信创耗材商机的经销商则可能出现业务的下滑。
再生时代将在杭州(4月15-16日)昆明(6月17-18日)举办两场主题为“2022信创中国行”的区域巡展,届时将在展会论坛上与信创打印机厂商、经销商共话未来,聚焦行业信创新机遇,纵论行业信创新格局。
巡展活动将依托当地区域资源,结合大办公领域企业密集和产品技术领先的优势,为大家搭建沟通的桥梁,寻找数字化转型下最佳发展方向与合作形式,欢迎各界朋友莅临展会。

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