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2021年末，华为推出了商用激光打印机PixLab B5，并在2022年初完成了省级分销商的招募工作。相信在虎年新春之后，这些分销商就要展开下游零售渠道的开发工作了。

那么作为华为PixLab B5的省级分销商，应该如何布局零售商体系呢？

此前，华为招募的PixLab B5省级分销商，都是打印圈的知名代理商。想要了解华为选择代理商的逻辑请点击>>2022信创中国行 | 我猜华为激光机代理商是这样选的回顾。这些代理商在省内深耕渠道多年，自然能够覆盖全省的打印机零售商渠道。不过，再生时代认为，仅仅通过打印圈的体系来推广PixLab B5，那思路就显得有些窄了。

为什么这么说呢？和其它打印机厂商不同，华为在推出打印机之前，就已经拥有了强大的品牌影响力和营销网络。如果能够利用好华为这个影响力，就如同“站在了巨人的肩膀上”，可以起到事半功倍的效果。

那么，如何才能利用好华为已经建立起来的营销网络呢？作为办公行业的专业服务商，再生时代对此进行了专项调研，建议PixLab B5的分销商可以从以下几个方向，拓展华为打印机的营销体系。

1. 华为线下零售体系：目前华为已经在全国各省市建立了数千家线下零售门店，这些门店是华为品牌与用户触达的理想场所。更何况，这些线下门店也会销售PixLab X1 家用打印机；

1. 华为智慧生活体系：华为已经依托“鸿蒙系统”开发了广泛的智能家居产品，显然华为也希望激光打印机能成为“智能家电”的一员；

2. 荣耀亲选体系：荣耀品牌虽然已经从华为脱离，单独运营。但是鸿蒙系统也是支持荣耀系列产品的。因此荣耀亲选也可以作为华为打印机的一个销售通路；

1. 华为企业购体系：相比手机等消费类产品，华为在企业级应用早已深耕多年。销售华为交换机、服务器等商用产品的集成商，是不是也能销售激光打印机呢？

以上，是再生时代对华为营销网络的一些调研，未必完善，但可以抛砖引玉，权且作为虎年给华为PixLab B5分销商的建议吧。

再生时代观点

巡展活动将依托当地区域资源，结合大办公领域企业密集和产品技术领先的优势，为大家搭建沟通的桥梁，寻找数字化转型下最佳发展方向与合作形式。欢迎华为PixLab B5的分销商和本省的零售商莅临展会，聚焦行业信创新机遇，纵论行业信创新格局。

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