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牛年岁末,华为初步完成了激光机的渠道布局。定位于家用市场的PixLab X1, 由华为消费类代理商进行销售。定位于商用市场的PixLab B5则通过打印机代理商推广。

新年伊始,再生时代对部分华为PixLab B5的代理商进行了走访,注意到这些代理商推广华为激光机的方法,和销售其它打印机并无区别。由此可见,这些代理商尚未认识到IOT(物联网)给打印机产业带来变革。

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IOT(Internet of things ),即“万物相连的互联网”(简称:物联网),是互联网基础上的延伸和扩展的网络,将各种信息传感设备与网络结合起来而形成的一个巨大网络,实现任何时间、任何地点,人、机、物的互联互通。

例如:在物联网时代,生产线上的智能数控机床可以直接与IOT打印机连接,实施传输、打印生产报表。而这是普通打印机所无法做到的。

说到这,您明白了吗?华为卖的不是打印机,是IOT设备。换句话说,凡是鸿蒙系统的使用方,都是华为激光机的目标客户。

那么,上哪里能找到鸿蒙系统的客户呢?再生时代教您一个简单的方法:首先您要有一部华为手机,当然得是装载了鸿蒙系统的。打开华为“畅联”,就能看到手机通讯录好友中有多少也开通了畅联,理论上这些人都是华为鸿蒙的使用者,他们可以通过鸿蒙系统,将手机与华为激光机直接连接。换句话说,这些人有可能成为华为激光机的用户。

当然,这仅仅是基于家用客户。目前已经有上亿的人在使用着鸿蒙系统,可以预见随着华为“1+8+N”战略的不断推荐,“鸿蒙”生态圈将不断扩大。未来基于“鸿蒙”的IOT商机将是非常广阔的。了解更多华为以鸿蒙系统为核心的IOT(物联网)战略的信息,可点击>>2022信创中国行 |  当“1+8+N”遇到“2+8+N”回顾。

再生时代观点

在打印机行业中,并非只有华为自己的激光机能够对接“鸿蒙”系统。此前,再生时代就报道过,像汉印这样IOT意识较强的厂商,便推出了搭载“鸿蒙”系统的打印机,可点击>>华为开启打印未来,汉印荣获全场景智慧生活卓越合作伙伴回顾。与此同时,像钉钉、小米、企业微信等也在积极打造属于自己的IOT生态。再生时代预测:未来打印机产品将从互联网(N或W)打印机向物联网(IOT)打印机进化,打印机经销商把握商机应及早布局IOT。

为了帮助经销商更好地理解IOT,再生时代将在杭州(4月15-16日)昆明(6月17-18日)举办两场主题为“2022信创中国行”的区域巡展,届时将在展会论坛上与信创打印机厂商、经销商共话未来,聚焦行业信创新机遇,纵论行业信创新格局。

巡展活动将依托当地区域资源,结合大办公领域企业密集和产品技术领先的优势,为大家搭建沟通的桥梁,寻找数字化转型下最佳发展方向与合作形式,欢迎关注IOT生态的厂商、经销商朋友莅临展会。

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