新打印行业诞生记
谁是第一家打印机硒鼓再生商呢?许多打印机硒鼓再生商表示他们“单枪匹马”创立了打印机硒鼓再生行业。有些人表示在1988、1989或更早已有人进入了这一行业。不管到底是谁开创了这一行业,反正在这里也不会提供任何奖励。更重要的是,这些行业成型之初的老牌企业目前还有多少仍能看得到他们的身影呢?果真有这样的企业的话,我要向他们脱帽致敬。
为了避免争论,我们不妨将打印机硒鼓再生行业开始的时间定为1990年左右。这一时间点也正是像ICMI 和Coates Brothers这样的打印耗材制造公司第一次生产出优质黑色碳粉的时间。这是打印机硒鼓再生行业迈出的关键性的第一步。
当时,富士公司生产出了第一款可替代的有机光电导体,由Copylite公司进行经销。随后突然之间,再生惠普SX型号鼓粉盒变得体面起来了;在此之前,惠普的CX型号墨盒曾是业内广泛讨论的热门话题,但这款产品没有取得多大成功。惠普CX型号墨盒研发出来之后,通用耗材企业在再生惠普CX墨盒的方面取得了成功。
事实上,再生惠普SX型号鼓粉盒是通用成像耗材行业真正意义上成立的标志。曾经有一段时间,市面上80%的激光打印机都是使用的惠普SX型号的鼓粉盒。一旦掌握了惠普SX型号鼓粉盒的再生技术,通用耗材企业就可以崛起发展。
20世纪90年代早期,行业开始发生一些变化,直观捕捉到这一变化的人预见了通用耗材行业的发展潜力,他们掀起了一系列热潮。那个时代开始提倡环境保护。环保又省钱一时成为通用耗材行业的风向标。这一风潮最初开始于美国,随后向欧洲蔓延,最后席卷了整个世界。
回收使用过的及二手的激光打印机鼓粉盒,并对它们进行二次填充使用不仅对环境和消费者产生极大好处,也为回收商和填充商带来了巨大的利润。这一新兴而又利润颇丰的行业逐渐发展成熟了起来。
当前通用耗材行业面临的专利侵权诉讼案愈演愈烈,芯片技术成为制约行业发展的壁垒,中国这支通用耗材行业的主导力量也正强势崛起,上述种种都让通用耗材企业不胜其扰。中国立志成为通用成像耗材市场的领导者,毫无疑问它在未来会实现这一目标。
如今我们时常讨论通用耗材行业的整合,整合带来的改变以及行业的多样化发展。现在出现的典型情况是,许多通用耗材厂商过去没有意识到改变的重要性,事到如今又将新的竞争视为“不公平行为”,认为新的竞争对手售卖的都是“廉价的山寨货”,甚至宣称“中国出产的每件商品都是不合法的”。事实并非如此,但这些观点却反映了一些长期将头埋在沙子里,假装什么事情都没有发生的行业人士在突然惊醒之后对未来感到的惊恐与担忧。
在再生时代在埃及开罗举行的欧非中东打印耗材行业峰会暨展会上,我与许多通用耗材行业的资深人士进行了交谈。让我感到惊讶的是这些行业人士正计划退出通用耗材行业,因为他们认为由于中国通用耗材涌入市场,打印耗材行业内的机会已经逐渐消失了。或许这种说法不无道理,是该退出通用耗材行业的时候了。但是退出之后接下来又要做什么呢?
假如我告诉你目前有一个新打印行业正在逐步建立起来,你会是什么反应呢?在这个新行业中没有打印机原装厂商的参与,没有芯片技术的威胁,也没有来自中国的所谓“山寨商品”,并且业内的利润空间巨大,机会无限。
即使每一家购物中心看起来都一样,也总有追求与众不同及更加个性化事物的人群存在。目前,一种将个性化的信息、短语、组合图案、照片、图片、企业标志以及种种其他事物打印到新鲜玫瑰或花朵上的打印方式已经蔚然成风,并且开辟了一个每年可以创造200亿美元(约合1,377.5亿元人民币)的新兴打印市场。而活动策划、婚礼、葬礼、毕业舞会、生日会、周年纪念、企业消费者、连锁酒店、零售店也是这些无限商机中的一部分。
打印耗材行业人士听到这一新兴打印行业后的典型反应都是“哇,我以前从来都没听说过这样的事情”。市场营销管理者对这一新兴打印行业中蕴含的潜力尤其感兴趣。在这一领域中没有竞争,没有打印机原装厂商的参与,没有芯片技术壁垒,没有专利侵权诉讼,也没有恶性竞争的“行业破坏者”。这一新兴行业提供了极大的利润空间,同时也能超越语言的障碍。这一新行业必将带动与之相关的杂志、贸易展、生产设备、新技术和新商业模式的发展,同时也能带来更多相关的初创公司。一个新行业即将“诞生”,就像1990年时硒鼓再生行业“诞生”一样。
(译:刘盛娟)
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