再生时代 - 整合全球办公设备及耗材资源

Roman: 我从1999年开始进入IT行业，曾先后任职于宝洁和惠普等国际知名企业。而在过去8年时间里，我担任了Rus. Support公司的董事总经理，负责打印管理服务（MPS）业务。

Roman: 2022年以前，我们曾是惠普在俄罗斯的官方服务合作伙伴，如今转型为打印管理服务（MPS）提供商，服务全行业客户。目前主要与G&G、Avision以及Katyusha等企业保持合作关系。

Roman: 这是我第一次前往中国参加珠海国际办公展，我的目标很明确，就是要找打印机、多功能设备(MFP)、耗材、零部件及相关软件等产品的供应商，并计划与他们建立长期稳定的合作关系，同时也希望能够通过展会掌握行业最新趋势及产品发展动向。

Roman: 传统品牌退出，新品牌崛起！ 惠普、佳能等国际品牌的离开，让奔图、得力、G&G、Avision等品牌迎来黄金窗口期。但挑战在于俄罗斯用户对中国品牌认知有限，如何快速建立信任是关键。

Roman: 我有三点核心建议

1、建立真正的本土化合作伙伴关系。不能只是简单寻找分销商，而是要与俄罗斯本地有实力的服务商建立战略合作，共同投资建设本地化团队和服务网络。

2、打造全方位的支持体系。包括培训本地技术服务团队、设置充足的备件库存、提供快速响应机制等。

3、实施循序渐进的品牌建设。由于多数中国品牌对俄罗斯消费者而言是全新的，所以建议先通过产品质量和可靠服务建立市场信任。

Roman: 从当前市场需求来看，多功能打印机(MFP)及其配套耗材展现出显著的增长潜力，其中A3幅面多功能一体机的需求尤为突出。

值得注意的是，俄罗斯商用MPS市场目前仍由惠普、佳能、施乐和京瓷等国际品牌主导，而市场尚未出现能够完全替代其整体解决方案的竞争产品。

不过，这也为中国品牌提供了差异化竞争的机遇，特别是在性价比和服务响应速度方面。