来到传美讯电子科技(珠海)有限公司之前,我们就知道传美讯在墨水领域的领军地位,参观了其原料产线、生产车间、研发部门以及仓储管理之后,我们找到了答案。

传美讯主打产品是桌面喷墨墨水和宽幅数码墨水。后疫情时代,面对各种供应压力,传美讯不仅迎难而上地保持了墨水月产量,同时还从客户的需求出发提供了许多意想之外的附加价值。
面对行业中强大的竞争对手,他们是如何另辟蹊径,在大环境压力下依旧保持稳定的产量和超高客户粘度呢?让我们跟随传美讯市场总监邱文兵以及技术总监张云杰的脚步,来一探究竟。



01

不是每一种“定制”,都能帮助你打造独立品牌

品牌和品质,是每一个渠道商在终端用户选择中脱颖而出的重要因素。传美讯在供货的过程中,迅速把握了渠道商对“打造自己的品牌和产品”的需求,顺势推出“一站式”解决方案,为客户全方位打造自己的产品及形象。从此这个服务模式,便成为了传美讯的“王牌”战略。
在这个讲求“个性化定制”的时代,传美讯真正做到了细致又全面定制的服务。这种“定制”,不止是墨水本身,而是包括了方方面面。
从墨水生产开始,传美讯可以根据不同地区机型、气候等不同的需求,来调配出适合客户需求的产品,从而使产品拥有第一步的独立性和差异化。并且,传美讯可为客户量身定制产品包装。从瓶身设计,到特殊瓶盖定制,还有外包装贴纸等不同需求,传美讯都可以根据客户需要,定制专属产品,帮助客户打造独立品牌。

微信图片_20220304170533.jpg

据传美讯技术总监张总介绍,迄今为止,他们为客户定制设计的产品和款式已经超过200种。从产品细致的防伪标志设计定制,到特殊款的专利墨水瓶,都为他们的客户在市场竞争中提高了辨识度和竞争力。从张总的口中得知,传美讯是广东省为唯一的“喷墨知识产权示范企业”,相信这全都是他们能长期获得老客户追随和新客户肯定的原因,也是传美讯引以为傲的优势。

微信截图_20220720110228.jpg

我们还了解到,传美讯会为长期的合作客户赠送开模印刷服务,作为对老客户长期选择传美讯的回馈。细致、贴心且全面的产品和服务,无疑是客户们长久选择传美讯的关键原因之一。
那么除了优势明显的服务外,主打的产品部分,他们又是如何一直成为客户的不二之选呢?

02


不是每一家产品,都能让高稳定性作为标志

产品质量稳定,一定是客户的重点诉求。传美讯如何保证产品的稳定,就要从分散剂聊起。
分散剂主要作用是使颜料稳定,而从张总口中得知,传美讯是为数不多自己生产分散剂的厂家。进口分散剂主要有两个局限性,一是批量生产,对于有墨水细致需求的用户来说,维稳的状态就无法保持一致;二是在疫情的影响下,海运也常受到影响,导致供货不足等情况。综合多方考虑,为了保证生产效率和独立产品对稳定性的追求,传美讯选择自行生产分散剂

微信截图_20220720110749.png 微信截图_20220720110827.jpg

另外,优质墨水是建立在精纯稳定的色浆上,要制作出优质的热转印及颜料墨水,就必须要有稳定的色浆,其关键点就在分散剂上了。
目前国内的喷墨墨水厂家,所使用的分散剂都是由国外进口的(大部分国内厂家不会制作),这些分散剂是来自传统涂料行业所使用的,并非专为喷墨体系所做的,这样的迁就使用是很难得到稳定的色浆。
而传美讯的做法是突破外国的技术障碍,扎实地从基础研究做起,利用3年时间研发出专属于喷墨用的分散剂,实现了稳定优质的喷墨颜料与喷墨热转印墨水

 

 


与此同时,在参观传美讯的工厂时,他们展示了每批次产品的备份库存,以方便追溯客诉产品,从而可以进行及时调试和改善。
另外,作为国内少数使用德国进口研磨机的厂家,其色粉的研磨效率和质量也得到了极大的提升。通过对产品精益求精的淬炼和要求下,客户也更加放心保持长期稳定的合作。张总告诉我们,现跟传美讯长期合作的客户最长达到14年。除了产品质量的稳定,供货稳定当然也很重要,作为墨水界的领军企业,传美讯是如何保证产量和交期稳定的呢?

03


自动化产线,为效率和品质保驾护航

近年来,行业“自动化”生产的发展如火如荼,传美讯的产线也投入了“大手笔”。从墨水生产来说,传美讯投入设计了两套自动化投料系统,系统大幅度提高产品的配比精准度,从而让产品产出保持稳定品质,也大大节约了调试时间。我们在参观时发现,不仅在产线,包装线也采取了自动化生产,15套自动包装线,为量产奠定了高效的基础。

微信截图_20220720112044.jpg

微信截图_20220720113744.jpg 企业微信截图_16462150521462压.png

技术总监张总在给我们讲述传美讯发展历史曾提到,一切结果皆是选择。当时在桌面喷墨墨水和宽幅数码墨水两种产品中,传美讯选择深耕桌面喷墨墨水,从而造就了传美讯现阶段在桌面喷墨墨水领域领军企业的地位。

但传美讯并未止步,桌面喷墨墨水的积累使传美讯更有“底气”投入到不同的产品和服务。如今,成果已体现在每个月的订单中来。现阶段,传美讯在探求更多桌面喷墨墨水客户的需求点的同时,也在宽幅数码墨水领域加大投入,寻求突破。

微信截图_20220720114251.png 微信截图_20220720114023.png

当然,保证一贯高标准的产品和服务,不断拓展企业服务的可能,为更多客户提高更高品质的服务和产品,也将会是传美讯一直发展的目标。



文 | 韩旻烨

编辑 | 海斯特
排版 | 叶子酱
鸣谢 | 张云杰先生、传美讯团队
资料来源 | 
传美讯电子科技有限公司


相关推荐

评论交流

行业资讯订阅